Vous souhaitez vous séparer de votre Rolex ou d’un autre modèle de montre. Ce n’est pas chose facile, car vous vous demandez comment vous pouvez la vendre facilement et au bon prix en ligne.
Beaucoup de questions demeurent sans réponse :
Sur quel site devez-vous mettre une annonce ?
Comment rendre votre annonce la plus attractive possible ?
A quel prix vendre votre montre ?
Voici les étapes que nous vous conseillons de suivre avant de mettre votre montre en ligne.
1. Choisissez la bonne vitrine
La première chose à choisir est le site où vous souhaitez vendre.
Tout dépend de ce que vous attendez de cette vente, si vous voulez vendre rapidement, ou au meilleur prix.
Nous vous conseillons dans tous les cas de mettre votre annonce sur un site spécialisé. Les amateurs de montres se rendent majoritairement sur ces sites car les vendeurs sont plus professionnels et qu'il n'y a pas autant d'arnaque que sur ebay ou leboncoin par exemple.
Sur Chrono24 il y a une commission fixe de 6,5%, alors que sur d’autres sites spécialisés tel que Chronext ou Watchfinder vous devrez renseigner toutes les informations sur votre montre afin de connaître le prix auquel vous pourrez prétendre. Sur le site généraliste leboncoin il n’y a pas de commission, et sur Ebay elle varie entre 3 et 12%.
Pour maximiser vos chances, vous pouvez bien sûr mettre votre montre sur plusieurs sites.
Si vous ne souhaitez pas vous occuper de tout ça, vous pouvez également faire un dépôt de vente chez un horloger. C'est lui qui s'occupera de tout, et il pourra également vous aider à choisir le meilleur prix, en échange d'une commission. Néanmoins cela risque de prendre un peu plus de temps.
En vendant sur Internet, il faut aussi faire attention aux coûts cachés; notamment à la livraison avec assurance : Ce coût est d'environ 1% du prix de la montre et dépend du transporteur. Attention, les montres d’une valeur supérieure à 500$ ne sont pas prises en charge par UPS.
Les choses peuvent devenir encore plus complexes si le site est à l'international, la montre sera disponible à des personnes du monde entier et il y aura donc des frais de douane, dans ce cas, précisez bien si tous les frais sont compris. Attendez-vous également à ce que les clients potentiels négocient votre prix, c'est une pratique commune dans ce marché.
2. Prendre de belles photos
Maintenant que vous avez choisi le ou les sites sur lesquels vous allez mettre votre montre nous allons voir comment faire la meilleure annonce possible.
Le plus important dans votre annonce sont les photos de votre montre, même si c’est une simple Omega vintage ou une Rolex Datejust ou Patek Philippe, ce sont elles qui vont donner un aperçu de l'état de votre montre et donner envie à l’acheteur.
Prenez donc vos photos avec un appareil photo ou un bon smartphone, avec la lumière du jour et sur un fond uniforme ou un joli décor. Prenez une photo sous chaque angle (plusieurs de face, dos, les deux côtés, le bracelet...). Si votre montre présente le moindre défaut (rayure, trace d'un choc...), précisez-le en description et prenez-en des photos. La transparence est vivement recommandée, cela évitera les mauvaises surprises avec un renvoi et le remboursement qui suit.
Voici un exemple des différents éléments d'une montre afin d'avoir l'annonce parfaite :
Photos prises d'une Rolex Submariner 16800 issue de la collection de l'horloger Romain Réa.
3. Faire une description exhaustive du produit
Voyez votre description comme votre discours commercial, qui permet de donner toutes les informations qu'on ne peut pas avoir avec les photos. Soyez le plus précis possible en disant tout ce que vous savez sur la montre, l'année, le calibre, la matière du bracelet, les éléments annexes que vous avez (boîte, papiers). Les informations que vous mettez servent beaucoup pour les filtres, et permettront à votre annonce d'être affichée dans les recherches plus poussées de certains acheteurs.
Vous pouvez également ajouter une dimension plus personnelle à votre annonce en faisant du storytelling ou en expliquant les attraits de ce modèle particulier, son histoire...
4. Trouver le juste prix
Si vous n'avez aucune idée du prix, tapez la marque modèle référence sur un site marchand et comparez avec les montres disponibles qui ont le plus de critères similaires avec votre modèle. Ne vous fiez pas au prix d'achat car les prix peuvent rapidement augmenter. Pour les modèles plus rares, une couleur différente de la lunette ou une inscription peut faire bondir les prix, essayez de vous renseigner au préalable en trouvant des montres similaires à la votre.
Par exemple, une Rolex GMT-Master 1675 classique se trouve à environ 12 000€, alors que si elle possède la signature Tiffany son prix va atteindre les 50 000€.
Il y a des variables qui vont faire augmenter les prix, en voici une liste non-exhaustive :
Présence de boite la et/ou des papiers, parfait état, beau polissage, la montre a déjà été révisée...
A l'inverse, l'absence ou la mauvaise qualité des critères ci-dessus vont faire baisser le prix auquel vous pouvez vous attendre.
Maintenant vous savez tout afin de maximiser vos chances de vente en ligne. Néanmoins, si vous avez peu d’informations ou souhaitez rassurer votre acheteur sur l’authenticité de votre montre, vous pouvez faire un Watch Certificate.
Vous aurez ainsi une estimation précise de la valeur de votre montre avec 53 points de contrôle dont l’état de chaque pièce.
